抖音直播与电商那些套路（抖音话术常见问题有哪些）

抖音话术常见问题

问题目录：

1.塑造产品价值的话术到底怎么说？

2.价差过大的切款话术怎么说？

3.粉丝说你“丑”怎么办？

4.为什么憋单的时候，别人总说你墨迹？

5.直播间福利款抢完了之后，利润款卖不出去？

6.高客单直播间主播话术怎样说？

1.塑造产品价值的话术到底怎么说？

提升产品卖点话术：来所有直播间的宝贝们，我这款某醋某酸的西服外套，我给你们做的全部都是桑丝缎的内里，什么才能给你们做桑丝缎内里？只有专柜当中一两千米的品质才能给你们做出这样的材质。

成本拆解：来所有直播间的宝贝们，我做这个西服外套某醋某酸的面料，我拿一米的成本价格，78米的成本，宝宝们，我做整个的一个西服外套，需要五米的一个材料，宝贝，你们自己算一下是不是大几百的成本价格，

场景营造：我跟你们讲，宝宝们就这款西服外套，你们直接给我穿出去炸街，知道吗？去拍照去凹造型都行，那些30左右岁的一个知性女性的小姐姐们，直接穿着这个衣服，就是你带着你老公，你老公带着钱去那种某专某柜当中，某爱马仕的那个专柜的柜姐都拉着你进的那种感觉，非常高端优雅。

福利力度：来所有直播间的宝宝们这么高端的一个西服外套，这么高品质高成本的东西，我今天直接给大家一个。这个衬衫价格不到，你们今天拍到，我再送一条吊带连衣裙。

2.价差过大的切款话术怎么说？

你的直播间是不是一过款就从几百人一下子变成了几十人，这种情况都是因为你的福利款和承接款的价差的太多了，直播间人数断崖式下跌，其实这种价差较大的过款话术是非常关键的，今天来给大家举个例子来，宝宝们没有抢到这波福利的宝贝不要紧，来主播在给你们炸一波更大的福利要不要喜欢咱家福利的宝贝，把喜欢扣起来，这个福利，我只能给大家20单哦，（水军配合扣屏）宝宝们，因为我赔得实在太多了，不能让大家人手一个，当大家在说这种福利话术的时候，千万不要讲下一个福利是什么，用前一波福利的意向用户去拉互动、拉停留，直接过款，并且你的话术还要营造出来，这一波福利的力度是非常大的，并且这个福利的稀缺性是非常强的。

3.粉丝说你“丑”怎么办？

直播间有粉丝说你长的都不好看，嘴巴还大，普通话还不好，还是自己播的时候，这时候千万不要去怼他，你要去赞扬她：是的姐妹，你看主播身高155，体重120斤，穿上我家的衣服气场都全开，你看你这么好看，穿上我家的衣服当然更好看了，来宝贝，我跟你说，就因为我是自家工厂，我把请漂亮模特的钱，今天自己来播，然后给你们做福利，真的，我请主播来播的话，我这套西装我给到你们至少都是599，但今天我直播间给到你们的是1字开头，我的天哪来，还没有拍的宝贝下方小黄车赶紧去拍。

4.为什么憋单的时候，别人总说你墨迹？

因为你的憋单方式就不对，学学这这三步，第一步一定要先跟用户去拉近距离，比如说来姐妹有没有跟我一样有小肚肚的或者胯上有肉肉的，有没有？你先去跟用户找共鸣，第二步去拉近你和用户的距离之后，这个时候就体现出你的专业度了，去渲染你的卖点，让用户增加对你的信任度，第三步大家应该都知道，最重要的一定是转化啦，那一定要有的是什么呢？就是你的库存稀缺性以及去制造出来的紧迫感，给到用户临门一脚

5.直播间福利款抢完了之后，利润款卖不出去？

今天教大家一个方法，第一个制造紧迫感，利润款上架之后放单直播间人数的10%左右，立刻给他下架，第二个用福袋来促互动带节奏发一个十分钟的一个福袋，然后，里面放一个利润款的商品，把这个福袋的口令设置成没抢到，主播话术这个时候要这样说，我的天哪，宝宝们，这么多宝贝没有抢到，是不是没关系宝贝啊，你们看一下我们左上角这个福袋，这个福袋里边，我直接把我们这个连衣裙饰品，包括腰带全部统统搭配好，直接拿到你的手里一会直接给你们开价这个福利没有抢到的宝贝没有关系啊，宝贝们，来主播好好跟你们说一下主播身上这款连衣裙，用福袋所带来的互动节奏，让直播间新进来的宝贝认为直播间此时此刻的这个利润款就是他们想要的这个福利款

6.高客单直播间主播话术怎样说？

第一，首先高客单价的女装播的时候一定要着重去讲你的做工、你的设计、你的款式、你的品牌、你的独特性，要知道高客单消费人群需要的是价值，示范：各位姐妹们看一下主播身上的这款水雾蓝的设计款连衣裙给大家做了一个内衬，领子立起来特别的好看，里面是40级的一个加厚的一个衬、3D立体剪裁的一个收腰设计、真丝上面还做了重工刺绣，衬托你的腰就是水蛇腰。

抖音电商直播：直播话术有技巧，商家销量跑不了

抖音作为后起之秀，随着日活用户的快速提升和兴趣电商理念的提出，奠定了其在短视频、直播带货领域的领先地位。越来越多的传统行业商家进入抖音直播带货，不断摸索着流量变现的方式，从而实现销量提升。

对于新手商家来说，了解抖音直播平台的运营规则不难，难的是运营过程中的实操。首先在直播过程中要注意抖音的风险词，其次还有可能在直播间遇到各种难以回答的问题，不仅考验主播对商品的了解程度，也考验主播的临场反应。

下面给大家介绍一下直播间的特殊话术以及应对方法。

主播特色话术

特色话术主要是指明确的个人风格（豪爽、语速快）或标志性口头禅等，如佰草集直播间就将整体环境、服饰、话术等都打造成宫廷风，帮助直播间在众多品牌中脱颖而出。部分品牌会选择厂长、董事长等品牌重要人物出场直播，也可通过聊家常、聊行业内容、聊工厂情况等拉近与消费者的距离，增加专业度和亲近感。

紧急话术

这个部分主要包括直播间可能出现的紧急情况，如黑粉、差评等，新手主播遇到这种情况很容易慌乱，或者直接冷处理，但其实是有解决方法的。

黑粉空屏

主播应联合助理，站在集体粉丝的角度，适当进行回击，并通过话术改善粉丝对于黑粉的态度；

差评反馈

对于个别差评首先是让助理核实信息，让其私聊客服私下沟通解决，要有积极解决问题的态度，保证7天无理由退换或进行补偿等；

好评反馈

好评对于直播间自然是正面效应，应及时放大，可在直播间在点明粉丝昵称，加上谢谢夸奖等等，通过粉丝为产品打广告，增强观众的信任感。

促单话术

通过话术提起观众的购买欲，如下单前几有礼品、错过今天就恢复原价、最后几分钟等等，从而提高销量。

直播脚本以及话术设计一直都是直播带货的重要环节，但是最根本还是主播对于产品的理解，产地、材质、使用方法等等，这样才不会被观众问倒哦！

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